Der Marktchancen-Navigator ⇐ Artikelentwürfe

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„Der Market Opportunity Navigator (MON)“ ist eine Methodik im strategischen Management, die darauf abzielt, Innovatoren und Unternehmern dabei zu helfen, die wertvollsten Marktchancen zu identifizieren und auszuwählen, um aktuelle und zukünftige Ressourcen und Fähigkeiten zu nutzen. Es wurde als viertes Tool hinzugefügt
MON wurde vom deutschen Managementforscher Marc Gruber und der israelischen Entrepreneurship-Spezialistin Sharon Tal entwickelt
==Übersicht und Hintergrund==
Die Idee, dass die Ressourcen und Fähigkeiten eines neuen Unternehmens genutzt werden können, um unterschiedliche Angebote zu erstellen und auf die Bedürfnisse verschiedener Marktsegmente einzugehen, wurde erstmals in Edith Penroses einflussreicher „Theorie des Unternehmenswachstums“ dargelegt. „
MON wurde auf der Grundlage von Erkenntnissen aus mehreren Forschungsstudien sowie praktischer Arbeit mit Startups und etablierten Unternehmen entwickelt. Am engsten mit den Ursprüngen der Methode verbunden sind vier akademische Studien. Beispielsweise ergab eine Forschungsstudie mit über 80 Start-ups, dass erfahrene Unternehmer dazu neigen, eine Reihe von Marktchancen zu generieren, bevor sie sich entscheiden, welchen Markt sie zunächst verfolgen möchten, und daraus wichtige Leistungsvorteile ziehen. Eine Studie mit 500 Technologieunternehmen zeigte, dass die Anzahl der identifizierten Marktchancen und die Varianz (Entfernung) zwischen ihnen einen nachhaltigen Einfluss auf das Wachstumspotenzial des Unternehmens im Laufe der Zeit und seine Wahrscheinlichkeit einer späteren Diversifizierung haben.

Gruber und Tal arbeiteten jahrelang an dem Konzept, bevor sie es bündelten und in ihrem Buch „Where T Play: 3 Steps For Discovering Your Most Valuable Market Opportunities“ (Pearson, 2007) vorstellten. In dem Buch stellen Gruber und Tal MON als Vorlage und Rahmenwerk vor, das auf Unternehmer, Technologietransferbüros (TTOs), Startups, etablierte Organisationen und Pädagogen zugeschnitten ist. MON wurde entwickelt, um Entscheidungsträgern dabei zu helfen, die Herausforderung der Kommerzialisierung innovativer Ideen zu meistern. Die Autoren argumentieren, dass für Innovatoren das Konzept der Geschwindigkeit oder des schnellen Laufens von entscheidender Bedeutung für eine erfolgreiche Produktentwicklung und Vermarktung ist und dass der größte Fehler darin besteht, schnell in die falsche Richtung zu laufen (d. h. die wertvollste Marktchance nicht zu verfolgen). Die einzigartigen Ressourcen und Fähigkeiten eines Innovators schaffen mehrere potenzielle Wege für verschiedene Produkte, die unterschiedliche Probleme lösen und unterschiedliche Bedürfnisse einer Vielzahl von Kunden erfüllen können. Und Möglichkeiten mit größerem Wertschöpfungspotenzial würden mehr Verkäufe generieren und die Erfolgschancen in einem bestimmten Markt maximieren.

== Prinzipien ==
Die Ressourcen und Fähigkeiten eines (neuen) Unternehmens können genutzt werden, um unterschiedliche Angebote zu erstellen und auf die Bedürfnisse verschiedener Marktsegmente einzugehen. Die Wahl der Märkte, auf die man sich konzentrieren möchte, ist entscheidend für das Unternehmenswachstum
=== Generieren Sie Ihr Marktchancen-Set mit Arbeitsblatt 1 ===
Mithilfe von Arbeitsblatt 1 lernen Manager, wie sie die Kernkompetenzen ihres Unternehmens unabhängig von einem geplanten Produkt beschreiben und wie sie verschiedene Anwendungen identifizieren, die mit diesen Fähigkeiten entwickelt werden können, sowie potenzielle Kunden die möglicherweise diese Anwendungen benötigen. Das gewünschte Ergebnis ist das „Market Opportunity Set“.

=== Bewerten Sie die Attraktivität von Marktchancen anhand von Arbeitsblatt 2 ===
Mithilfe von Arbeitsblatt 2 lernen Manager, wie sie die Attraktivität jeder Marktchance anhand von zwei Dimensionen bewerten können: dem Potenzial der Chance und der Herausforderung bei der Erfassung ihres Werts. Das Ergebnis dieses Scoring-Prozesses wird in der Attraktivitätskarte (AM) dargestellt.

=== Entwerfen Sie Ihre Agile-Focus-Strategie mithilfe von Arbeitsblatt 3 ===
Anhand von Arbeitsblatt 3 lernen Manager, wie sie potenzielle Backup- und Wachstumsoptionen bewerten können. Sobald die primäre Marktchance ausgewählt ist, entscheiden sie, welche Möglichkeiten sie jetzt wahrnehmen, welche für später offen bleiben und welche eingelagert werden. Die daraus resultierende Strategie (die „Agile Focus-Strategie“) wird auf der Agile Focus-Dartscheibe dargestellt.

== Fallstudien und Anwendung ==

Das MON wird weltweit in Unternehmen eingesetzt. Zum Beispiel MyoTecSci (MTS), ein südkoreanisches Biotech-Startup. Sein Gründer Hyeson Soo Kimmm nutzte MON, um seine fünf Marktchancen im Life-Science-Sektor, insbesondere im Bereich der Muskelgesundheit, zu fokussieren und zu priorisieren. Das Startup nutzte das Tool, um seine Optionen auszuwählen und zu priorisieren, was dazu beitrug, das Risiko zu minimieren und die Ressourcenzuweisung für seine Bemühungen in der präklinischen Phase zur Bekämpfung von Sarkopenie und Muskelschwundkrankheiten zu optimieren. Durch diesen strategischen Ansatz optimierte das Managementteam von MTS seinen Auswahlprozess und erhöhte seine Erfolgschancen in den ausgewählten Marktsegmenten.
MON wurde in Verbindung mit Diffusion of Innovations (Rogers Diffusion of Innovations Theory) und Diamond Model (Porters Diamond Model) verwendet, um die Marktchancen für eine vernetzte Kardiotokographie (CTG)-Telemonitoring-Lösung zu analysieren. MON wurde im Rahmen der Forschung genutzt, um den potenziellen Markt für eine vorgeschlagene CTG-Telemonitoring-Lösung für die Schwangerschaftsvorsorge zu bewerten, wobei der Schwerpunkt auf einem vielversprechenden Markt innerhalb der OECD lag. Durch eine Kombination aus Umfrageanalysen, Screening potenzieller Märkte, qualitativen Interviews mit Branchenakteuren und medizinischen Fachkräften sowie einer Literaturrecherche half MON dabei, die Realisierbarkeit und Attraktivität der Marktchance zu bewerten. Dieser Ansatz ermöglichte eine umfassende Untersuchung verschiedener Faktoren, die die Akzeptanz beeinflussen, wie z. B. Branchenbereitschaft, regulatorische Überlegungen und Kundenakzeptanz, und führte schließlich zu strategischen Entscheidungen für den Markteintritt und die Produktentwicklung.
MON wurde auch verwendet, um die Marktchancen für Mehrwegverpackungslösungen im E-Commerce für Einzelhandelsunternehmen in Österreich zu bewerten.
Der Market Opportunity Navigator wird in verschiedenen Programmen auf der ganzen Welt eingesetzt. Zum Beispiel beim Runway Program von Cornell Tech,
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